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知らないと危険!中古物件購入の大前提で知っておくべき一つのこと

大学に不動産屋の子供がいたモモコグミでち。
今回は

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  • 中古物件購入が不安
  • 中古物件購入で気をつけるところは?
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という人に参考にしていただきたいです。

部屋に隙間があるとかよりも大前提で知っておかなければいけないことがあることがわかりました。

 

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不動産屋は希望よりワンランク下の家を見せる

当然不動産屋自分のところで家を購入してほしいと考えています。

よってこのような行動を取り中古物件を購入させるようです。

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  1. お客様の希望を聞く
  2. 希望とは少し違ったワンランク下の家を見せる。
  3. その後希望に近い物件を見せる
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このような行動を取ります。

この行動が自社で中古物件を購入させる。

一見なんでもないような行動に見えますがこの行動はこのようなメリットがあります。

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  • 中古物件を購入させやすくなる。
  • 自社で購入という考えになる。
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このような不動屋さん側にメリットがあります。

なんで自社で購入されやすくなるのか?

中古物件購入を迷っている方もいらっしゃいます。そのような人に最初から希望通りの中古物件を見せても他の不動屋さんはもっといい中古物件があるかもという心理が働き購入しづらくなるそう。

 

また一つ比較対象(ワンランク下の家)を見せることでさっきの物件よりも良いという考えになり購入されやすくなるそうです。実際に中古物件購入率も上がったそうです。 

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  • 一度ワンランク下の物件を見せることで次の物件が美化される
  • 選択肢をいくつか上げることでその中から選ぶという心理が働く
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希望に近い物件を見せてくれるならいいじゃないか?

あくまでも希望に近い中古物件です。どのぐらい希望に近いかはしっかり判断してください。

他の不動産屋の中古物件も絶対に見るべきですね。また一度ワンランク下の中古物件を見せられると希望に近い中古物件が美化されるので冷静に判断することが大事らしい。

 

大前提として一つの不動産屋に決めないこと!

 

ワンランク下の中古物件を見せていった後に希望に近い物件を見せるテクニックは普通に使われます。変に美化されて希望に近い中古物件を購入してしまう前に一度冷静になって他の不動産屋さんの中古物件を見ることが大事ですね。

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  • 大前提として不動産屋を一つに決めないこと!
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ももてんのーと

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  • 希望のワンランク下の家を見せてきたら要注意!
  • 希望の家の条件を妥協しない!
  • 動産屋を一つに決めない!
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最後に…

今回は中古物件購入の際に気をつける大前提の一つのことについて書かせていただきました。

[voice icon=”https://momokogumi.com/wp-content/uploads/2017/08/DIvrhbi3hlzMrds1502333238_1502333248.png” name=”ももてん” type=”l fb”]

正直この情報って知らない人多いんじゃない?

[/voice] [voice icon=”https://momokogumi.com/wp-content/uploads/2017/09/EvibsRAFFXfXiZ1505039555_1505039563.png” name=”モモコグミ” type=”r line”]

自分で言うのおかしいけど結構レア!

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以上モモコグミ(@gumimomoko)のももてんのーとでした。byby

 

今日の飯テロ

ここまで見てくれてありがとう。ここはコアな人しか…いやほぼだれも見にこないゾーンで見てくれたお礼に美味しそうな画像を上げるというところです。

今回はドーナッツです。
あれドーナツって言うの?わからなくなったわ。ドーナツと聞くとドーナツ化現象思い出すよね。

 

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